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terça-feira, 11 de fevereiro de 2014

Empresários faturam com aluguel de tablets e apostam na Copa de 2014

Aluguel sai por R$ 14,90 por dia; no pacote mensal, R$ 6,90 por dia. Em 2014, negócio apostará no mercado de pesquisas e na Copa do Mundo.

Empresários de São Paulo descobriram um novo nicho no mercado de tecnologia, tendência de bom negócio para 2014. Eles têm uma empresa de aluguel de tablets e garantem: cada vez mais empresas preferem alugar a comprar esse tipo de equipamento.

O negócio foi montado em outubro de 2012 pelos irmãos Alexandre e Paulo Oliveira, que já tinham uma empresa de desenvolvimento de sites. Eles usaram a mesma estrutura para o novo negócio e investiram R$ 8 mil em cinco tablets.

“Para as empresas que fazem eventos é muito mais vantajoso fazer a locação dos equipamentos por uma semana, quinze dias, do que comprar, uma vez que a locação custa em torno de 1% ao dia do valor total do equipamento”, afirma o empresário Alexandre oliveira.

Ele conta que perceberam o potencial de mercado do negócio desde o começo. “Em vinte dias a gente nem tinha um site ainda, era só uma imagem na internet para ver o que ia acontecer. De repente começou a chover ligação e a gente negava locações, até que a gente viu que esse é um mercado legal mesmo”, afirma Alexandre.

Segundo o consultor Gustavo Souza, o segmento de tecnologia no Brasil movimenta US$ 129 bilhões e é a bola da vez. “O mercado de tecnologia é mais do que uma tendência. Há vários anos que ele cresce mais de dois dígitos de ano a ano e a gente entende que agora em 2014 ele tem uma tendência ainda maior”, afirma.

A empresa de Alexandre e Paulo tem uma política de preços agressiva. Eles cobram R$ 14,90 por dia de aluguel. Mas, se o cliente alugar por um mês, o preço cai para R$ 6,90 por dia. O frete é pago pelo cliente.

“A gente fez uma pesquisa e chegou nesse preço para pegar uma grande fatia no mercado e entrar para valer nele. E a gente inclusive percebeu que poucas empresas estavam locando tablet com o sistema operacional Android e é isso que a gente foca hoje”, diz Paulo Oliveira.

Estratégia
Os empresários têm uma estratégia de investimento própria. Eles montaram o negócio numa equação de sucesso: compram os tablets em dez prestações de R$ 130, mas o mesmo aparelho rende, em média, R$ 207 por mês de aluguel, bem mais do que a prestação.

Assim, eles fizeram um estoque de mais de R$ 300 mil em equipamentos, sem precisar por a mão no bolso. Em menos de sete meses de aluguel, o tablet está pago. A partir daí, o aparelho praticamente só dá lucro. Após um ano e meio de uso, ele é vendido.

“Sempre que uma nova geração de equipamentos é lançada, a gente procura fazer uma venda de uma parte do nosso estoque da geração antiga para nunca ficar defasado”, conta Alexandre.

Um dos segredos do sucesso dos empresários é vender facilidades. Eles entregam e buscam os tablets em todo o país. Os equipamentos têm seguro contra roubo e em caso de quebra a reposição é feita na hora.

“Hoje em dia o cliente quer tudo na mão. Então tem que ter uma entrega rápida e, caso quebre algum equipamento, a gente tem que estar de prontidão para trocar. Caso ele precise de aplicativos ou alguma coisa incluída no equipamento, a gente envia. Então é um pacote completo que ele tem que ter”, diz Paulo.

Os empresários garantem que se tivessem mais tablets, alugariam tudo. Em média, 80% dos equipamentos da empresa ficam sempre nos clientes. Em 2013, os irmãos faturaram R$ 600 mil. Hoje, eles têm 250 tablets e a ideia é comprar pelo menos mais 200 aparelhos neste ano.

“Na Copa das Confederações, no ano passado, nós zeramos nosso estoque e se tivéssemos mais 100 equipamentos com certeza nós teríamos alugado. Então, estamos apostando em dois mercados pra este ano. Um é o de pesquisas para as eleições, que é muito forte e que a gente tem muitos clientes grandes que demandam quantidade muito grande de equipamentos. E outro é a Copa do Mundo”, afirma Alexandre.

Andrea Mosiici e Gabriele Bartolucci alugam cerca de 20 tablets por mês. Eles fazem aplicativos para eventos de curta duração, como feiras e eleições. Para eles, o serviço da empresa é bom e barato.

“Nós encontramos nele um fornecedor especializado em tablets com sistema operativo Android. Isso era muito bom, porque o nosso desenvolvimento é feito nessa plataforma. Ele é muito rápido na entrega e os preços são competitivos. Então achamos uma grande gama de vantagens trabalhar com ele”, diz a cliente Andrea Mosiici.

foto: jornalggn



Fonte: G1